beauty & youth on the street
UNITED ARROWS : Beauty & Youth @キャットストリートOPEN！
先週末（8/17）、ユナイテッドアローズのBeauty & Youth（B&Y)初の路面店が、キャットストリートに開店。
B&Yのオンリーショップとしては、B&Y有楽町店が先行オープンしてるけど、こちらは、間口の広い路面店。もともとChangeがあった場所。２階は以前同様Districtのまま。１階廊下脇にあった「時しらず渋谷店」は、LHPの裏のあたりに路面店として移転済み。
南キャットストリート*1では、一番いい場所。ちょっと通りがカーブする部分なので、表参道から下ってくると、目に付きやすいのだ。
内装は、B&Y有楽町店と同様、茶系を主にしたナチュラルだけどシャープな仕上がり。ポールスチュアートの内装*2を、ハイテックにした感じ。
女子服：男子服が半々のレイアウト。
女の子のは、NYCのアップタウンに住むWASPのお嬢様系って感じかな。アウトドアやノルディックの風味が、お金持ちの余裕を感じさせるなぁ。
男の子は、スクールとアウトドアが、混在って感じ。融合感があったら、目新しいんだけどな。強いて言えば、B&Yオリジナルのツイード・スーツに、ダナーライト（登山靴）を履かせたディスプレイが、狙ってるところを良くあらわしてたかな。
んで、
ざーっと見て、気になったアイテムは、こんな感じ↓
- marmoladaの登山靴（Ｇｉａｃｏｍｅｔｔｉのトレッキングシューズ・ライン）*3
- コンバース・チャックテイラーの新色（ロイヤルグリーンと淡い水色）
- Ｇｉａｃｏｍｅｔｔｉのタッセルスリッポン（茶系の革に白いステッチ、デッカイ・たこウィンナ付）
- to ｇのブラックウォッチチェックのブレザー（銀の各ボタンがカワイイ、セットアップも可）*4
- ・jijihapaのブラックウォッチチェックのジャケット（今年の決め球？）
- ・MHLのオイルド・コットンのマウンテンパーカ（マーガレット・ハウエルの新ライン）
- ・PENDOLETON×NU×UAの３ボタン・シャツジャケット（ＣＰＯと開襟シャツもある）*5
B&Y他店はもちろん、UA他店に比べても、ここは、「仕入れ」モノ（UAブランド以外の商品、輸入品等）の割合が高い。Blue LabelやDistrictで扱っている商品も少なくない。
今後の一番の課題は、Blue Labelとの違いをどう出してくかってところ、ってBLの酒井店長も、B&Yのスタッフの新人さんも、言ってた。ワタシもそう思う。
けど、販売スタッフのヒトは、金のなさそうな客には、先に高いモノを見せておいて、「インポートだとこれくらいの値段になっちゃうんですが、B&Yだと、かなりコナレタ値段設定になってます」って言えばいいし、金のありそうな客には、「このつくり、この素材感は、インポートぢゃないとでないんですょね」とでも言っておけばいいぢゃねぇかな。
問題の本質は、選択肢が多すぎると、お客の方が、迷って考え込んでしまって、結局何も買わずに帰ってしまうことの方かも。心理学の実験でも、１０色の商品から１つ選んだときよりも、５色の中から１つ選んだときの方が、商品に対する満足感が高いって結果が出てる。
多品種少量とか一人十色とか、昔言ってたけど、お客さんに満足してもらいたかったら、むしろ、絞り込んだ方がいい。絞込みすぎても、販売のチャンスを失うから、どこまで絞るかが、腕の見せ所でしょ。それができてこそ「セレクトショップ」って胸をはって名乗れるぢゃないのかなと思うのだったりする。
*1:表参道よりも渋谷側
*2:ポールスチュアートの店舗内装は、７０年代後半の雰囲気をよく残している好例だと思う。あの感じ、とっても「今」きてるなぁと思う。もぅ、ミッドセンチュリー気味のレトロっフューチャーは飽きたゼ。
*3:marmoladaの登山靴は昨年から取り扱ってるんだけど、結構なお値段（１０万円台）にもかかわらず、バシバシ売れているらしい。色は「ネイビー」が一番人気。他ぢゃ、ちょっとない色だし、落ち着いたイイ色に仕上がってるから。
*4:to ｇは、今年からかな？凝った作り、ちょっとした仕掛けのあるスクールなアイテムがいろいろあって、要チェック。
*5:個人的にはペンドルトンの別注がうれしい。ちゃぁんと、今風にタイトなシルエットに変更してある。古着でXSのペンドルトンを見つけるのは、至難の業。その労力を考えると、安い！でも、8/24−28の期間限定先行予約制。人気沸騰で、タイトなパターンが定番化されるのを希望。カラバリも、もうちょっと増やしてほしぃところ。
